在金融危机（jī）的情况下，好（hǎo）多企业开始都（dōu）转向互联网营销，通过（guò）创亿网站策（cè）划机构找（zhǎo）到杨帆（fān）的企业也越来越（yuè）多，杨帆在与企业交（jiāo）谈中发现（xiàn）他（tā）们在做网络营销策（cè）划（huá）的时候投放网（wǎng）络广（guǎng）告方面（miàn）出（chū）现在很大的问题。每次都（dōu）是投入和产出不（bú）成（chéng）正比，而少数企业正开始怀疑网络（luò）。不必怀疑网络，要（yào）怀疑只能怀疑你自己做好（hǎo）了（le）没有。
如何（hé）才能做好呢？
网（wǎng）络推广讲究策（cè）略性、细节性和流程性（xìng）。
杨帆把（bǎ）网（wǎng）络广告分为10大细节步（bù）骤，每一（yī）步都讲究策略性，每一步没（méi）有做好（hǎo）都会大大影响网络广告效果。
下（xià）面就讲一下（xià）杨帆把（bǎ）网络广（guǎng）告分为的10大细节步（bù）骤：
1. 精准度
如果你是网站（zhàn）用户是面向白领女人市场，那（nà）么就应该投放一些美容、服饰、爱情和时尚类（lèi）的网（wǎng）站进行网（wǎng）络（luò）广告投放，我以前（qián）见过一家整形医院因为院长喜欢军事，就把整形（xíng）美容的广告投放在了军事类的网站上。真是大错特错！

2. 关注率
当选定目（mù）标后（hòu），下（xià）一步要做的就是（shì）关注率（lǜ），其它广告学者和专家都讲究是曝光率，而在杨帆（fān）这里跟（gēn）本没（méi）有曝光率这个词，因为在（zài）同一网站上的（de）广告曝光率同等的情况下，那（nà）么用户的关注率是不（bú）等的。有（yǒu）些媒（méi）体说让你的（de）广告每天（tiān）能达到（dào）多少多少曝光（guāng）率（lǜ），这只能忽（hū）悠（yōu）一些（xiē）不懂网络广告（gào）的人。就拿一个超市来说，如果这家超市每天有（yǒu）2万人次的客（kè）流量，那（nà）么摆放在与进入口近的商品和远的商（shāng）品他被（bèi）人们的（de）关注率就是不一样（yàng）的（de），同样商品摆在（zài）货架上下与中（zhōng）间的位置，用户（hù）关注率也是不（bú）一样的。所以不要拿曝光率来说事，应该（gāi）讲究的是关注率！

3. 阅读率
如（rú）果把你的广告让用户关注到了（le），你最想让他（tā）做什么？点击？NO！，现（xiàn）在的用户要是（shì）没有理由（yóu）他是不会点击任何链接的，这一步要做的就是（shì）让用（yòng）户好好的阅读你的广告内容（róng），在（zài）阅读这里面讲（jiǎng）究用文字（zì）、图片（piàn）、颜色（sè）和动（dòng）画进行吸引，但杨帆不推荐一闪一闪点晶晶（jīng）的（de）那种图片效果，那（nà）种图片只会（huì）让你降低品牌价值（zhí）。吸引过后就是兴趣（qù），用一些问题（tí）式和惊讶式的内（nèi）容进行让他对此内容产生兴趣。

4. 点击率
用户一旦产生了兴（xìng）趣，就（jiù）会立刻进行点击广（guǎng）告动作，只要点击进来以后就是（shì）与（yǔ）网站（zhàn）广告策略无关了，该讲（jiǎng）究的是网站内（nèi）部的（de）优（yōu）化的（de）过程了（le）。

5. 第（dì）一印象
当用户点（diǎn）击到你的网站来，第一印象很重要，影响第（dì）一印象的因素包括（kuò）网页速度、网页（yè）内容与广告内容（róng）的相符度、颜（yán）色搭配、文字、图片、动画、声音等等。如果第（dì）一印（yìn）象做不好，用户不会进行下（xià）一步（bù）操作，马上走开。

6. 引 导
在通过第一（yī）印象让用户喜欢（huān）上了你的网站开始，如果你（nǐ）引导（dǎo）不了用户的眼睛（jīng）和心理，那（nà）么用户同（tóng）样会关掉你的网页。那么如何抓住用户（hù）的（de）眼睛和（hé）心理呢（ne）？杨帆（fān）通过多年总结出分为四（sì）步：
1).提出问题
2).解决问（wèn）题（tí）
3).执行团队（duì）
4).执行效果

7.  转（zhuǎn）化率（lǜ）
转化率包括（kuò）注册（cè）、购买、留下联（lián）系（xì）方（fāng）式等，不管是哪一种都要给用户一个理由让他去操作（zuò），如：免费、优惠、限量、附加（jiā）品等（děng）。然后在操作（zuò）的同时一定要简单化（huà）、易用化，否（fǒu）则用户看（kàn）到密密麻麻的流程，很（hěn）快（kuài）就会烦了。

8.  回馈度
从广告精准（zhǔn）投放到成（chéng）功转化很多人以为到此为止了，杨帆告诉你，NO! 一旦（dàn）与（yǔ）用户达到转化，你（nǐ）一（yī）定要给（gěi）用户一个回馈，比如：电（diàn）话回访、短（duǎn）信通知等方式（shì）进行满意度调查，让（ràng）用（yòng）户感觉到买了（le）你的单，你是（shì）重视用（yòng）户（hù）的。这样（yàng）用户才会产生（shēng）良好的用户黏（nián）度。

9.  口碑传播率（lǜ）
一个用户对我们满意了，自然也会转告（gào）他周围的人，口（kǒu）碑传播率也是基于前面8个细节（jiē）方面。最后杨帆想忠告（gào）大家二（èr）句话，这二句话这（zhè）也是创亿团队一直在坚信（xìn）着一原则，那就是：“把（bǎ）服务和客户放（fàng）在第一位（wèi），利润也就会处在第一（yī）位。客户的满意，就（jiù）是最佳广告语; 满意的客户（hù），就是最好的推销员（yuán）。”

 

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