创（chuàng）业者，很（hěn）多人（rén）对第一桶金讳莫如深。我猜（cāi）测（cè）可能有三方面的原因：一是很多白（bái）手起家的人，其实双手是黑的。有人称之为“资本（běn）的原罪”；二是早（zǎo）期的创业，实在（zài）不（bú）能与后期的辉煌（huáng）相提并论，有损自己的“伟大形象”；三是第一桶金的来源与现在所从事的事（shì）业反差较大。

      第一（yī）桶金本（běn）身并没（méi）有罪（zuì），但如果第一（yī）桶金的来（lái）源有道德和（hé）法律问（wèn）题（tí），第（dì）一桶金才有罪（zuì）。同时，也不能因（yīn）为有（yǒu）些创业者的第一桶金有问题，就认（rèn）定（dìng）成功（gōng）创（chuàng）业者的第一（yī）桶金都有问题。

      能否赚到第一桶（tǒng）金，可以（yǐ）视作创（chuàng）业是否成功的标（biāo）志（zhì）。

      创业者基本没什么资本，有了第一（yī）桶（tǒng）金，就（jiù）有了资本，就（jiù）能够从（cóng）创业（yè）企业转为正常经营企业。所以，能否掘到第一桶（tǒng）金（jīn），也（yě）可以（yǐ）看作创（chuàng）业是否成功的标（biāo）志。否（fǒu）则，创业（yè）尝未（wèi）成功（gōng），仍须继续创业。

      第一桶金与企（qǐ）业正常经营（yíng）的利润不（bú）同，否则，也不会创造第一桶金这个词（cí）汇（huì）。

      既然很（hěn）多创（chuàng）业者（zhě）赤手空拳，但（dàn）却能够掘到第一桶金，那（nà）么，第一桶（tǒng）金（jīn）应该是超额利（lì）润。这正是第一桶（tǒng）金区别于正常（cháng）经营（yíng）利润之所（suǒ）在。

      正（zhèng）常经营的企（qǐ）业，很难（nán）有超额利（lì）润。但掘第一桶金恰恰是超额利润（rùn），所以，创业（yè）其实就是寻找超额（é）利润的经（jīng）营（yíng）方式。

      合（hé）法的超额利润从何而（ér）来？对于创业企业来说，通常是（shì）从机会中来（lái）。

      正（zhèng）因（yīn）为（wéi）有超额利润，所以才经常有“白手起家”的说法。“白（bái）手”还要能（néng）够（gòu）“起家（jiā）”，只能把（bǎ）目标转向寻找机会。

      知（zhī）识（shí）分子创（chuàng）业，往往有理想、有（yǒu）高度，但如（rú）果没有第（dì）一桶（tǒng）金积累资本，可能就只能等（děng）待风（fēng）投了。可以说，风投改变了创业模式，出现了“烧钱”的（de）创业模式，“烧钱”是没有第（dì）一桶金的，只有上市哮能兑现投资收益。正因为风投（tóu）的出现（xiàn），知识分子创（chuàng）业的比（bǐ）例提高了。

      先赚到第一桶金，然后转型，这是很多普通创业者（zhě）走过（guò）的路。所以（yǐ），很象多（duō）企业家（jiā）其（qí）实有两次创业，第一次创（chuàng）业挣第一桶金；有了（le）第一桶金（jīn），然后进行第二次创业（yè）。就像（xiàng）很多蚌埠网络（luò）公司前（qián）期只（zhī）是（shì）做当地蚌埠（bù）网站制作，后（hòu）来赚来第一桶金后开始慢慢（màn）转型去二次创业。去（qù）做网络营销，或者（zhě）涉（shè）足（zú）其它商业。

      柳传（chuán）志是（shì）中科院出（chū）来的科技人员（yuán），最初的设想也是做（zuò）汉卡（kǎ），尽管（guǎn）有20万元的（de）启动资（zī）金，半年内就被人骗走（zǒu）了14万元（yuán），柳（liǔ）传（chuán）志也面（miàn）临着怎（zěn）样通（tōng）过（guò）第一（yī）桶金积累资本的问题。

      作为（wéi）一家高（gāo）科技企业，联想的（de）第一（yī）桶金竟（jìng）然是做贸易（yì）。也就是进口原器件，在国内组装。当时，像联想那样的“倒爷”不（bú）少，有的“倒爷”甚至懒得倒原（yuán）器件（jiàn），干脆直（zhí）接（jiē）倒批文。正是因为有了做贸易的（de）第一（yī）桶金，他（tā）们才能够开工厂。很多人不解联（lián）想为什么走“贸工技”的路，而不是（shì）走高科（kē）技企业（yè）应（yīng）该走的“技工贸”的路子，因为贸易能够给联想积累第一桶金（jīn）。联想（xiǎng）的第一次（cì）创业应该是做（zuò）“倒爷（yé）”，第二次创业才（cái）是做高科技。

      想创业的人很多，很多（duō）人（rén）认（rèn）为自己之所以没（méi）有创（chuàng）业（yè），是因为缺乏创业资金，这是大错特错（cuò）。我（wǒ）认为是没有发现（xiàn）“第一桶金”从何（hé）而来（lái）？

      “第（dì）一（yī）桶金”是（shì）超额利润，所以，创业的资金是（shì）多（duō）少并不重要，“第一桶（tǒng）金”从何而来非常重要。

      鉴于多数创业（yè）者的创业资金很少，没（méi）法干“伟大的事业”，也没法支（zhī）撑很长时间（jiān）亏损或不（bú）赚钱，所以，第一桶（tǒng）金（jīn）往（wǎng）往（wǎng）很（hěn）特别，走出多数人（rén）的想象。通过对（duì）创业者的分析（xī），我发（fā）现（xiàn）有这样几个（gè）来源（yuán）：

      第一，做别人不敢做的事。什么是普通人不敢做的事？大致有这样一些（xiē）：一（yī）是犯法（fǎ）的事，或游离（lí）于法律边缘的事；二（èr）是高风险的事。

      我并不鼓（gǔ）励创（chuàng）业者违（wéi）法，但确实有很（hěn）多改革是从（cóng）“违法”开始的。所（suǒ）以，改革开放之初（chū），有（yǒu）的人做了“违法”的（de）事，受到法律惩罚（fá），也有的人成了“改革家”。过去“违法”的事，现（xiàn）在成为很正常的事。改（gǎi）革时期或制度转换时期的创业，很多人确实处（chù）于“违法”和（hé）“改革”的中间地带。

      曾（céng）经贵为“中国首富（fù）”的牟其中就（jiù）是这（zhè）样一个创业者，他总（zǒng）是在不断寻找超额利润，不断挑战体制，所以，经常被人称为“改（gǎi）革（gé）者”，也是监狱的常客。

      香港知（zhī）名（míng）“红色资本家（jiā）”霍英东，第（dì）一桶金（jīn）就是（shì）来（lái）源于向大陆“走私（sī）”英美对中国的“禁运物资”（药品等（děng）），对港英当局（jú）来说（shuō），这也是“违法”的事（shì）。

      创业阶段“闯红灯”很常见，曾经（jīng）有过“黄灯抢道（dào）走，红灯绕道走”。中国（guó）第一轮、第二（èr）轮创业浪潮（cháo）中，走私、造假（jiǎ）很（hěn）常见（jiàn）。笔者并不造成这种创（chuàng）业，只是陈述这种（zhǒng）事（shì）实（shí）。

      即使联想的“第一（yī）桶金”，严格来说也（yě）是游（yóu）走在（zài）法律边（biān）缘，至少是利用了制度的（de）漏洞。

      随着（zhe）法（fǎ）制的完善、改革空间的缩小，这种类型的创业会越来越少。

      对风险很高（gāo）的事，多数人是（shì）回避的（de），但很多创业者是敢于“博风（fēng）险”的。当然，很多人（rén）失败了，但也（yě）有很多（duō）人（rén）从而获得了（le）第一桶（tǒng）金。听创业者讲（jiǎng）述创（chuàng）业经历，经常有“命悬（xuán）一念”的（de）经历，闯过去了，就成（chéng）功了。

      第二，做大众（zhòng）不关注的事。利润（rùn）与大人关（guān）注（zhù）度成反（fǎn）比，如（rú）果一个行业对于（yú）大众而言（yán）处于“黑（hēi）箱”或“灰箱”状态，那么，利润就（jiù）比较高（gāo）。大多数人（rén）都（dōu）有“趋光性”，即哪些（xiē）领域受（shòu）关（guān）注，就在（zài）哪些领域投资、就业。创（chuàng）业者中（zhōng）之所以社会边缘人比（bǐ）较多（duō），就是因为他们（men）没有能（néng）力“趋（qū）光”，反（fǎn）而容（róng）易发现创业机会。

      作为一个有一定（dìng）知识背景的管理者，我有一定的社交范围，我发现（xiàn）当我的视野超越（yuè）我过去的（de）社交范围时，发（fā）现（xiàn）更多的机（jī）会，不论（lùn）是做市场还（hái）是营销（xiāo）都是如此（cǐ）。

      第三，做大众不屑做（zuò）的事（shì）。中国（guó）人的价值观，使我们觉得在某些领域赚钱（qián）是不光彩的。越是这样（yàng）的领域，由于竞争不（bú）充分，收益反而较高。

      普通人（rén）就业的价值取向是“体面（miàn）的职业”和（hé）“体面的收入”，而创业的高（gāo）收益（yì）往往在（zài）“不（bú）体面的职业”。

      第四（sì），特（tè）殊“资源”的支（zhī）持（chí）。HP的创业，如果没有导（dǎo）师特殊“资（zī）源”的支持，也就没有第一桶金。我的一个朋友（yǒu），创业之前（qián）就（jiù）利（lì）用任原职的机会，为创业后获得第一桶（tǒng）金创造了机（jī）会。

      第（dì）五，愿（yuàn）意做“不起眼”的生意。小生意赚大钱，大生意赚小钱。这是我对创业收益（yì）的总结。

      第六，做普通人不会做或做不（bú）了（le）的事。比如高科技创（chuàng）业（yè），资源整合创业（yè）等，这是（shì）媒体宣传中讲得比较多的创（chuàng）业（yè），比较光彩，符合“光荣”的价值观，但在现实（shí）中的比例却比较小。其（qí）实，这种宣（xuān）传对创（chuàng）业是一种（zhǒng）误导。

      我指导过（guò）一些（xiē）学生参加创业大赛，我发现（xiàn）评委们比较钟（zhōng）情的就是这（zhè）类（lèi）创业项目，但因为（wéi）这些创业项（xiàng）目都（dōu）难是有（yǒu）“前景”而无“钱（qián）景”，所以，创业（yè）大（dà）赛的项目往（wǎng）往只有（yǒu）等（děng）等风投。

创业，如（rú）果（guǒ）没有迅速挣到第一桶（tǒng）金，就有可（kě）能成为总是长不大（dà）的小老（lǎo）板，企（qǐ）业失去成长的（de）基础。

      现在创业越来越（yuè）艰难，主要就（jiù）是（shì）挣得第一桶金（jīn）太难了。

 

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