| 网络促销（xiāo）的实施（shī）对（duì）象 |
| 时（shí）间:2012-10-12 08:41 作（zuò）者:admin 点击:
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核心提示：如何实施网络促销（xiāo），对于绝大多数企（qǐ）业来说都是一个新（xīn）问题。因此（cǐ）网络（luò）促销人员必需深入了解产品信息在网（wǎng）络上（shàng）的传播特（tè）点，分析（xī）自己的（de）产（chǎn）品信息（xī）的接收对象，确定合适（shì）的网络促销目标，制（zhì）定切实可行的实施步骤，通（tōng）过科学的实施，打开网（wǎng）络促销的新局面。根据国（guó）内外（wài）网
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如（rú）何实施网络促销，对于绝大多（duō）数（shù）企业来（lái）说都（dōu）是一个新问题。因此（cǐ）网络促销人员必（bì）需深入（rù）了（le）解产品（pǐn）信息在网络上（shàng）的传（chuán）播特点，分（fèn）析（xī）自己的产（chǎn）品信息的接收对象，确定合适的网络促销目标，制定切实可行的实施步骤，通过科（kē）学的实（shí）施，打开网络促（cù）销（xiāo）的新局面。根据（jù）国内（nèi）外网络促销的大量实践，网络促销的（de）实施（shī）过程包括六个方面（miàn）。
确定网络（luò）促（cù）销（xiāo）的对象
网络（luò）促销对（duì）象主要是那些可能在网上实（shí）施消费行为的潜在顾客群体。随着（zhe）Intemet的日益普及，这（zhè）一群体也在不断壮大（dà）。他们主（zhǔ）要包括三部分人员：
1．产品的使用（yòng）者
即实际使用或（huò）消费产品的人。实际的需求（qiú）是这些人实施消费的直接（jiē）动因。抓（zhuā）住了这（zhè）一部（bù）分消费（fèi）者，网上销售就有了稳定的市（shì）场。
2．产品购买的决策者（zhě）
即实际决定购（gòu）买（mǎi）产品的人。多（duō）数情况（kuàng）下（xià），产品的使（shǐ）用者（zhě）和购买决策者是一致的，尤（yóu）其（qí）在虚拟市（shì）场上更（gèng）是如此。因为大部（bù）分的网上消费者都有独立的（de）决策（cè）能力（lì），也有一定（dìng）的经济收入。但是也有许多产品的购买决（jué）策者与使用（yòng）者相分（fèn）离的情况，例（lì）如，一（yī）位（wèi）中学生在网上某个光盘站（zhàn）点（diǎn）发现了（le）自己非常（cháng）想（xiǎng）要的游戏，但购买的（de）决策往往需（xū）要（yào）他的父母作出。因（yīn）此，网（wǎng）络促销也应当把购买决策者放在重要的位置上。
3．产品购买的影响者即（jí）看法（fǎ）或建议上可以对最终购买决策（cè）产生一定影响的人。通常在（zài）低值、易耗的日（rì）用品（pǐn）购（gòu）买决（jué）策（cè）中，这部分（fèn）人的影响力较小，而（ér）在高（gāo）档耐（nài）用消费（fèi）品的（de）购买决策上（shàng），他（tā）（她）们（men）的影响力（lì）可能会（huì）起决定性的作用（yòng）。这是因为对高（gāo）价耐用（yòng）品的（de）购买，购买者（zhě）往往比（bǐ）较谨慎，一般会在广（guǎng）泛征求意见的基础上（shàng）再做（zuò）决（jué）定。
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