左边（biān）是阿里，右边是腾讯（xùn）。获得腾讯投资的（de）美丽说，转向了右边，却不（bú）敢（gǎn）言。

　　近日，《第一财（cái）经（jīng）日报》从来自资方的消息渠道（dào）获悉（xī），电商导购网站美丽说已（yǐ）获（huò）得D轮（lún）融资，该轮融资由腾讯（xùn）领投，前C轮投资者纪源资（zī）本跟（gēn）投。不过，与资方的痛（tòng）快表（biǎo）态（tài）不同，美（měi）丽说方面却对此（cǐ）含糊其词（cí）。

　　一名（míng）电商业内者认为，美丽说的模糊态（tài）度，主要来自于对（duì）阿里方（fāng）面的（de）担忧（yōu）。

　　自（zì）去年以来，美（měi）丽说、蘑菇街等导购网站的突（tū）然（rán）兴起引起（qǐ）了（le）业内的（de）注意，一年（nián）之（zhī）内，其（qí）用（yòng）户流（liú）量（liàng）有望迅速攀升至淘（táo）宝的10%。导（dǎo）购（gòu）流量的（de）迅速崛起也引发了淘宝的警觉动作；而（ér）其超（chāo）过（guò）80%的收入（rù）都依靠淘宝也让业内（nèi）对其生（shēng）存安全而感到担忧。

　　有市（shì）场分析（xī）认为，美丽说走向了腾讯，电商导购或（huò）许又（yòu）会（huì）上演一场康盛和Phpwind类似的站（zhàn）队现象。

　　导（dǎo）购（gòu）下的阿里生态

　　在一些业内人士看来，导购网站的兴起与阿里生（shēng）态的演变（biàn）密不（bú）可分。

　　随着国内的电商化发（fā）展，越来越多的个体卖家（jiā）拥入淘宝，而买家却又被（bèi）更多（duō）的（de）独立B2C分流，这种（zhǒng）买家（jiā）增长跟（gēn）不上（shàng）卖家增长的（de）经济现象，使（shǐ）得淘（táo）宝的流量越来越贵（guì）。

　　此外，越来越多有实力的传统商家的入驻，也加剧着淘宝广（guǎng）告费用的攀升。

　　这种卖家与（yǔ）买家供求（qiú）关系发生骤变的市场现象，使得（dé）原（yuán）先有能（néng）力支配广告（gào）费用的小卖（mài）家，在经济环境下行（háng）下，还要在淘（táo）宝上（shàng）支（zhī）付更多的经营成本（běn）。而（ér）淘宝原有（yǒu）的流量分配体系（xì），也（yě）没有更多的承（chéng）载（zǎi）空间来保证平台长（zhǎng）尾商品的推（tuī）荐。

　　为了改善这种流量分配（pèi），阿里巴巴董事局主席马云也多次提到淘宝的SNS化，希（xī）望通过社区化、个性（xìng）化的（de）产（chǎn）品，来满足长尾商品的流量（liàng）导入需求。

　　但无论（lùn）是一改再改的淘（táo）江湖，还是口（kǒu）碑网，淘（táo）宝自己研发的社区化产品都没能很好地（dì）完（wán）成这（zhè）一使（shǐ）命。

　　与此同（tóng）时，一些（xiē）带有社区元（yuán）素的电商导（dǎo）购，逐渐成为（wéi）淘宝外部（bù）流量的（de）重要角色。阿里内部对SNS的理解，也从由（yóu）自己创造（zào）一个单一（yī）平（píng）台，变为交由（yóu）外（wài）部来做，自身（shēn）通过开放平台来控制的决（jué）策转变。

　　2011年（nián），美丽说、蘑菇街等导购类网站（zhàn）的兴起，为（wéi）淘宝的长尾商品带（dài）来（lái）了大量流量。

　　但（dàn）美丽说等导购网站也在从CPS(按实际交易效果付费)向CPC(按点击（jī）效果（guǒ）付费)的广告模式转移。

　　在早期，美（měi）丽说（shuō）、蘑菇街，通过（guò）淘宝平台上的淘宝客这种CPS付费的返利（lì）收入，获得了较大利（lì）润。据蘑菇街方面表示，其有（yǒu）近（jìn）90%的收入来自淘宝客，而美（měi）丽说也有80%左右（yòu）。

　　由于（yú）美丽说、蘑菇街这种以（yǐ）非标准品类商品为主、瀑布流的（de）形（xíng）式呈现的垂直类社区，能较大地激发用（yòng）户的购买冲动，因此也具有更（gèng）高的转化率。2011年，淘宝网（wǎng）的平均转化率不到（dào）1%，而美（měi）丽说、蘑菇街的转化（huà）率在7%~8%。

　　因此，一些（xiē）淘宝内的卖家也开始在美丽说、蘑菇街（jiē）中（zhōng）尝（cháng）试投放效果广告。但这也就抢占了淘（táo）宝的（de）利（lì）润（rùn）空间。淘宝本质上是一个媒体属性（xìng）较强（qiáng）的广告平台，有（yǒu）80%的收入来（lái）自CPC广告（gào）费。而（ér）目前，美丽说（shuō）来自CPC的广告收入已占（zhàn）约50%。

　　目前，美丽说（shuō）与蘑菇街的日均独立访（fǎng）客总和约为800万，在（zài）经（jīng）过一年半（bàn）的发展后，其流量总和（hé）已（yǐ）接近淘（táo）宝的10%。这（zhè）也（yě）意味着，未（wèi）来淘宝会有10%的流量价值将被前（qián）者拿走（zǒu）。

　　向左阿（ā）里，向右腾讯

　　为了（le）获得大量流（liú）量，今年一季度，美（měi）丽说（shuō）已开始和腾讯在微信及QQ空间展开合作（zuò），大量购买腾讯的流量。目前，美（měi）丽说来自淘宝、腾讯和（hé）百度的流量已较（jiào）为平均，三（sān）者每日给（gěi）美丽说带来150万的独立访客。而蘑（mó）菇街对（duì）腾（téng）讯的流（liú）量采购也在每日数十万独立（lì）访（fǎng）客（kè）级别。

　　淘（táo）宝的外（wài）部（bù）流量，被腾讯（xùn）大（dà）量控制，这也（yě）让马云感到紧张。

　　据淘宝内部人士告诉（sù）记者，淘（táo）宝内部对导购（gòu）类网站（zhàn）已感到警觉。马云在今年（nián）上（shàng）半年的一次内（nèi）部会议上提出（chū），外部流量被（bèi）几家（jiā）集中的导购网站拿（ná）走，对（duì）淘宝并不安全。

　　就（jiù）在近日，淘宝已对调用淘宝客的（de）API接口（kǒu）进行了（le）调整（zhěng），淘（táo）宝（bǎo）客不再支持有搜索（suǒ）方式的返（fǎn）利类网站，部分合作（zuò）商户的推广佣金只能以积（jī）分形（xíng）式返还消费者，但返现的现（xiàn）金仍（réng）可返（fǎn）给导购网站。但这一（yī）系列动作，也引起（qǐ）了依附淘宝生态的外部流量网站的担忧。

　　有市场评论认为，美丽说接受（shòu）腾（téng）讯的投资，也可看出（chū）是（shì）要逐渐摆（bǎi）脱对淘宝的（de）依赖。

　　与（yǔ）开始大（dà）量依赖（lài）淘宝客收入不同，美丽说目（mù）前已有接近50%的收入来自CPC广告。而蘑菇街为了减少淘宝对其做（zuò）大的（de）忧虑，仍（réng）只专注于做大淘宝客，同时减少对CPC广（guǎng）告的合作。

　　5G咨询创始（shǐ）人洪波对记者表（biǎo）示，美丽说从早期依赖淘宝客的（de）导购类网站，向媒体、社交（jiāo）、数据（jù）挖掘等方向（xiàng）转型更有想象空间，而从CPS向（xiàng）CPC的（de）广告模（mó）式（shì）转型，也（yě）使得美丽说已无需再依赖淘宝（bǎo）。

　　经纬（wěi）创投分（fèn）析（xī）师庄明浩认为，腾讯收购美（měi）丽说这类的导购网站，也为腾讯在电商的布局中进行了卡位，以改善腾讯（xùn）流量虽（suī）大，但转化率较低（dī）的局（jú）面（miàn）。

　　此外他称，从美丽说选择腾讯阵营（yíng）来（lái）看，也似（sì）乎折射出淘（táo）宝（bǎo）对（duì）导购（gòu）网（wǎng）站的（de）模糊（hú）态度。

　　左边是阿里，右边是腾讯。阿里与腾讯这两（liǎng）大互联（lián）网（wǎng）平台（tái），似乎战火已（yǐ）经燃起。

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