圈地扩张之后，腾讯电（diàn）商控（kòng）股开始做“减法”。

　　从2006年，腾讯开始涉足（zú）电商且拥有众多的品牌和产业线，包（bāo）括QQ网购、QQ商城（chéng）、拍拍网等（děng）。一（yī）年多前，腾讯老兵、即时通（tōng）讯QQ第一位产品经理吴宵（xiāo）光（guāng）接手腾讯（xùn）电（diàn）商业务，并于今年5月成立电商控股公司，全资（zī）并购易迅，还计（jì）划斥资10亿美金重新（xīn）打造品牌、技术以及商业模式。

　　“淘宝（bǎo）太（tài）强大，复制淘宝（bǎo），其他电商都没（méi）有成功的机会。”11月30日（rì），腾讯电商控股公司CEO吴宵光（guāng）接受记者采访时说道。

　　基（jī）于这一点的认识，腾讯电（diàn）商明（míng）确了做“减法”的思（sī）路。吴宵（xiāo）光接受记（jì）者采（cǎi）访时透露：“QQ商城（chéng）将（jiāng）消失（shī），原来12000商家中的5000家升级并入QQ网（wǎng）购，其余不合格的商家将被从升级后的QQ网购中清除。”

　　QQ网（wǎng）购和易迅将于明年第一季度（dù）打通（tōng）技（jì）术底层，品牌（pái）是否合（hé）并仍未确定。

　　画饼2000亿

　　易迅发（fā）展十（shí）分迅速。今年第一季度，腾（téng）讯网购交易（yì）额为（wéi）7.53亿元（yuán），今年第三（sān）季度，腾（téng）讯网购交易额为11.339亿元。“易迅的发展壮大了腾讯电商的士气，看到未来发展的信心。”11月30日，腾讯电商副总经理宋旸透露（lù）道，“2015年，腾讯网购的（de）目标是2000亿元。”

　　易迅的异（yì）军（jun1）突起，也使（shǐ）得（dé）腾讯电商面（miàn）临一个艰难的决定：如何整合（hé）易迅与QQ网购、QQ电（diàn）商、拍拍网等其他电商平台（tái）的业务。

　　吴宵光表（biǎo）示：“中国电商发展最成（chéng）功模式就是以淘宝为（wéi）代（dài）表的开（kāi）放平台模式（shì）和以京东为代（dài）表的B2C模式，腾讯电商（shāng）对这两种模式都不放弃。”

　　根据“不放弃”原则，完成整合后，易迅、QQ网购、拍（pāi）拍网将成为（wéi）腾讯（xùn）电商的三（sān）极，易迅业务方（fāng）向（xiàng）是B2C，类似（sì）京东；QQ网购业务（wù）方向（xiàng）是B2C开（kāi）放平台，类似天猫；拍拍网业务方向是（shì）C2C，类（lèi）似淘宝。2015年三（sān）块业务的（de）交易额与收入之和将达2000亿。2000亿，是腾讯画出的（de）电商（shāng）大饼。

　　宋旸预计，2015年中国（guó）整个（gè）网购市场规模（mó）将达到（dào）2万亿（yì），腾讯电商占有其中10%。2012年前11个月，大淘宝（淘宝网+天猫（māo））已经超过（guò）1万亿。宋旸预计，大淘宝占据（jù）整个网购市场规模（mó）超过80%。

　　据宋旸透露：2012年，拍拍网交易额将（jiāng）达到100亿元，易（yì）迅将达到60亿元，整（zhěng）合后的易（yì）迅接近40亿（yì）元，合计约200亿元（yuán）。

　　腾讯要达到（dào）这（zhè）样（yàng）的目标（biāo），必须跑（pǎo）赢大市（shì）：整个市场由1万亿增长至2万亿，增长2倍；腾讯（xùn）则（zé）由200亿增（zēng）长至2000亿元，增长10倍。

　　拍拍网（wǎng）是（shì）一块基本停止（zhǐ）增长的业务，增长压力集中于易（yì）迅与QQ网购（gòu）。

　　易迅和QQ网（wǎng）购将（jiāng）做进一（yī）步的（de）整（zhěng）合（hé）、调（diào）整。“预计到明年第一季（jì）度（dù），易迅和QQ网购的技（jì）术底层将完全打通，可共享商品信息、支（zhī）付（fù）等（děng）环节，但是，是否完（wán）全整合在一起仍（réng）是公司慎重考虑的难题之一。”吴宵（xiāo）光说道。

　　培育（yù）电商（shāng）基因（yīn）

　　业（yè）务（wù）梳理之后，腾讯电商（shāng）尚（shàng）需要（yào）更多变化，以植入（rù）“电商基因”。

　　吴宵光（guāng）对记（jì）者（zhě）说道：“‘电商基因’最重要的元素应是对商业、业态以（yǐ）及经营的理解。腾讯在过去一年多时间，不断学习、探（tàn）索电子商务的本质。”

　　吴（wú）宵光表示：“B2C不（bú）同于传统零（líng）售业，是利用信息化更好地制定供应链（liàn）策（cè）略、提升物流效率，通过数（shù）据（jù）摸索出生意，腾讯过去没（méi）有（yǒu）认识这些。”

　　在这个（gè）理念（niàn）下，腾讯电（diàn）商的商业模式（shì）也在悄然变化（huà）。据记者了（le）解，“以（yǐ）流量令（lìng）诸侯”的腾讯电商正在采用更精准、更市场化的方式来配置（zhì）流量，内部称之为（wéi）“自助引（yǐn）流（liú）”。

　　“过去腾（téng）讯（xùn）只是将（jiāng）流量拉到平（píng）台，这可能导致（zhì）很多流（liú）量识别不（bú）了，或者（zhě）很多商家（jiā）买不起（qǐ）流量。这是（shì）一（yī）个计划经济的运作方式。”吴（wú）宵光说道，“今后，腾讯电商要运用真正市场经济的方式，将腾讯的内部流量进行市场化，让（ràng）商家（jiā）自己花钱买流（liú）量，更珍惜（xī）流（liú）量（liàng）。同时，腾（téng）讯（xùn）电商（shāng）还（hái）要建立一个良（liáng）好生态环境（jìng），给商（shāng）家更多非付费的流量，形成有机（jī）增长。”

　　目前，腾讯电商来自流量广（guǎng）告的收入已经超过传统的佣金（jīn）收入。

　　吴宵光（guāng）透露，自今年5月，腾讯（xùn）电（diàn）商成立独立（lì）电商（shāng）控股公司后，人员、组织架构、决（jué）策（cè）管理（lǐ）、资金预算都（dōu）更加清晰，高效。最明（míng）显的一则（zé）案例是，今年“8·15”促（cù）销期（qī）间，腾讯电商刚（gāng）开完董事会就决定加入价格（gé）战。

　　吴（wú）宵光不愿多（duō）谈与淘宝天猫可能出现的（de）竞（jìng）争局面，仅表示（shì）：“悬殊（shū）太大，现（xiàn）在没想过。”不过，随着（zhe）移动购（gòu）物（wù）时代的到来（lái），阿里和腾（téng）讯之间或将必（bì）有一战（zhàn），只是这一战需要（yào）上升到（dào）集团层面整体实力的竞争。

　　吴宵光透露，目前，微信会员卡已经开始尝（cháng）试，目标先通过将积分、折扣、优惠等信息化过程把商家的关系（xì）转（zhuǎn）移到手机上。未来的移动电商之争（zhēng）重要一环即是电商（shāng）入口之争（zhēng）。腾讯与美丽（lì）说合作，加（jiā）大试（shì）水社交化电子商务。

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