蚌埠网络公司电（diàn）话（huà）：0552-3711772 15255232273

网站首页

关（guān）于开云登陆入口和华迅

新闻动态

专（zhuān）注（zhù）：蚌埠网（wǎng）站建设-致（zhì）力成为蚌埠网络（luò）公司（sī）首选企业!蚌埠网站制作、蚌埠做网站（zhàn）？当然（rán）开云登陆入口和华迅（xùn）网络!

您当前的位置（zhì） > 主页 > 新闻（wén）动态 > 行业资讯 > 正（zhèng）文

文化传承源动力（lì）、市场（chǎng）传播影（yǐng）响力、品牌传（chuán）递思想力

行业资讯

分销渠道的（de）策略设计

时间:2012-10-11 23:23 作者:admin 点击: 次

核心提示：渠道策（cè）略是营销组（zǔ）合的一个重要因素（sù），分（fèn）销渠道决策（cè）的正确与否（fǒu），同样关系着企业（yè）营销（xiāo）的成败，企（qǐ）业要重（chóng）视分销（xiāo）渠（qú）道类（lèi）型（xíng）的设计、评估和管理等内容，采用适当的（de）分销（xiāo）渠（qú）道（dào）组织形式，将产品顺利送达顾客。企业（yè）分销渠道的（de）选择不能（néng）随心所（suǒ）欲，要根（gēn）据产品（pǐn）的特点（diǎn）、生产情况

    渠道（dào）策略是（shì）营销组合的一个（gè）重要因（yīn）素，分销渠道决策的正（zhèng）确与否，同样关系（xì）着企业营（yíng）销的成败（bài），企业要重视分销渠（qú）道类型的（de）设计、评估和管理等内容，采用适当（dāng）的分销（xiāo）渠（qú）道组（zǔ）织形（xíng）式，将产品顺利（lì）送达顾客。
    企业分销渠道的选择不能随心（xīn）所（suǒ）欲，要根据产（chǎn）品的特点、生产情况、市场情况、竞争（zhēng）者等因素（sù）综合考虑设计。
    1．影响（xiǎng）分销渠道设计的主（zhǔ）要因素
    (1)产品的特性（xìng）。产（chǎn）品（pǐn）的特性（xìng）极大限（xiàn）制了企业分销渠道长度的选择。设计渠道长度（dù）时要（yào）考虑产（chǎn）品的体积、保存性、单位价（jià）值、产品标准化程度、技术（shù）特性、时（shí）尚（shàng）性、产品生（shēng）命周期、产品（pǐn）的（de）季节（jiē）性等因素（sù）。

    (2)市场（chǎng）的特性（xìng）。市场（chǎng）特性包（bāo）括（kuò）目标市场上消费（fèi）者的（de）特性和中间商的特性，他（tā）们对（duì）生产企业来（lái）说都是（shì）顾客。市场的特点影响企业渠道长度和（hé）宽度的选择，如（rú）消（xiāo）费者的数（shù）量、地理分布、购（gòu）买习惯（guàn）、购买频（pín）率、平（píng）均购（gòu）买数（shù）量、购买季（jì）节（jiē）性以及市（shì）场上中（zhōng）间商的规（guī）模（mó）、服务水平等。

      (3 ) 企业的特性。企业（yè）自（zì）身（shēn）条件较好，对（duì）渠道选择的余地较大，反（fǎn）之（zhī）则（zé）较小（xiǎo）。企业的（de）特性表现在（zài）其总体规模、财（cái）务能力、产品组合、渠（qú）道经验、营（yíng）销政策等（děng）方（fāng）面。

      (4) 竞（jìng）争（zhēng）的特（tè）性。企（qǐ）业的（de）渠（qú）道设计还受到竞（jìng）争者所使用渠道的影响（xiǎng）。某（mǒu）些行业的（de）生产者希望使用（yòng）与（yǔ）竞争（zhēng）者相同或相（xiàng）近（jìn）的渠（qú）道，以便与竞（jìng）争者的产品抗衡（héng）。如选（xuǎn）购品生产（chǎn）者希（xī）望将产品和竞争者同类产（chǎn）品摆在一起（qǐ）销售。相反，有的企业则避免与竞争（zhēng）者（zhě）使用相同的渠道销售，如雅芳产品使（shǐ）用直销渠（qú）道销售其产品。
      (5)宏观环境。任何营销措（cuò）施都要考虑（lǜ）宏观环境的影（yǐng）响，企业的渠（qú）道设计（jì）也不能例外。如经（jīng）济环境影响渠道选（xuǎn）择，当经济萧（xiāo）条时，生产者都（dōu）希望（wàng）采用能使（shǐ）最（zuì）终购（gòu）买者以廉（lián）价方式获得（dé）产品的渠道（dào），这意（yì）味着必须采用较（jiào）短的渠道；反之，经济繁荣（róng）时期，则倾向使用长（zhǎng）渠道。国家（jiā）法律（lǜ）也（yě）影响渠道的选择，某些国家为（wéi）了防止垄断，禁止独家（jiā）分销，有的国家对直销有限制等。

蚌埠开云登陆入口和华迅网络会坚持（chí）推出更多原创高质量（liàng）相关文章，希望大家多（duō）多（duō）关注！
本文版权（quán）归蚌埠（bù）开云登陆入口和华迅网络所有，转载（zǎi）请注明，谢谢（xiè）!

上一篇：分销渠（qú）道（dào）的（de）宽度及其特点
下一篇：分销渠道有哪些（xiē）设（shè）计步（bù）骤

分享到：

COPYRIGHT 2011-2015 www.qth.xinxiang.zz.pingliang.ww38.viennacitytours.com 开云登陆入口和华迅（xùn）网（wǎng）络出（chū）品（pǐn）(蚌埠（bù）全搜索项目网站（zhàn）). All rights reserved. | Email :119868485@qq.com
专业（yè）提供网页设计及（jí）其他相关（guān）服务，形（xíng）象（xiàng）决定（dìng）一切｜咨询热线：0552-3711772 15255232273 | 皖ICP备12013552-2号
关键（jiàn）词：蚌（bàng）埠网站（zhàn）建设蚌埠网（wǎng）站制作蚌（bàng）埠网站改版蚌埠网站策划蚌埠网（wǎng）站推广

收缩（suō）

QQ咨询
在（zài）线咨（zī）询
客服一
客（kè）服二（èr）
客服三

电话咨询
15255232273

QQ咨询

电话咨询

开云登陆入口-开云online(中国)