网络促销（xiāo）是（shì）一项崭新的（de）事业。要在这（zhè）个领域中取得成功，科（kē）学的管理起（qǐ）着极为（wéi）重（chóng）要的（de）作用（yòng）。在（zài）对（duì）网络（luò）促销效（xiào）果（guǒ）正确评价的基础上，对（duì）偏离（lí）预（yù）期促销目标（biāo）的活动进行调整是保证（zhèng）促销取得最佳效果（guǒ）的必不可少的一环。同时（shí），在促销（xiāo）实（shí）的充满诱惑力的广告语，报箱内（nèi）或门逢下被人塞人的一（yī）份份宣传品等（děng）等（děng），然而，这类广告由于没有（yǒu）进行定向和分类，其收效甚微。网（wǎng）络广告最大的特点就在于它的定向性，网络广告不仅（jǐn）可以（yǐ）面对所有Intemet用户，而且可以根据受（shòu）众用户确定广（guǎng）告目标市场，例（lì）如，生（shēng）产化妆品的企业，其广告主要定位（wèi）于女士（shì），因此可将企业（yè）的网（wǎng）络广（guǎng）告投放到（dào）与（yǔ）妇（fù）女相关（guān）的网站上。这（zhè）样通过Intemet，就可以把适当的信息在适当的时（shí）间发送（sòng）给（gěi）适（shì）当的人（rén），实现广告（gào）的定（dìng）向。从营销（xiāo）的角度来看，这是一种一对一（yī）的理（lǐ）想营销方式，它（tā）使可能成为买主的用户与有价（jià）值的信息（xī）之间（jiān）实现了匹配（pèi）。从受众方面看，广播电视只要有了硬件设（shè）备，再付上（shàng）一（yī）笔卫星频（pín）道租用费或有线电视服（fú）务费，不用顾及收看、收听（tīng）时间长（zhǎng）短；报（bào）纸、杂志付费（fèi）后也（yě）可以存放（fàng）多日；而网络（luò）广（guǎng）告的访问者（受众（zhòng））是要双重付费（fèi）的（de）（ISP的信息服务费和拨号上（shàng）网的电话费），因此受众非常珍惜上网的（de）时（shí）间，必然（rán）会选择（zé）他（tā）们真正感兴趣的（de）信息来浏览（lǎn），所以网络广告信息到达受众的（de）准确性（xìng）很高。

灵活的互动性和选择性
Intemet信息共享（xiǎng）的特（tè）点决定了网络广告的（de）互动性。网上的信息是（shì）互动传播的，用户（hù）可（kě）以获（huò）取自己认（rèn）为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵（guì）的用户（hù）反馈信（xìn）息。例（lì）如，用户（hù）在访问广告的发布站点时，除可以有（yǒu）选择地阅读有关产品的详细资料外，还可以通过（guò）在线提（tí）交表单或发送电子邮件等（děng）方式，向厂家请求特殊咨询服务。厂商一（yī）般在很短的时（shí）间内（几（jǐ）分钟或（huò）几小时内）就能收到信息（xī），并根据（jù）客（kè）户的要求和（hé）建议及时做（zuò）出积极反馈。   此外（wài），许多用户在网（wǎng）站上提（tí）供的个人资料，也将成为（wéi）广告商推（tuī）出不同广告的（de）依据。例如，某个用户（hù）居（jū）住在某一地区，曾经表示过自己（jǐ）对某种（zhǒng）产品或生活方（fāng）式的偏好等（děng），也将成为厂（chǎng）商了解客户需求（qiú）的信息，厂家会据此“度身定作”出一（yī）整套促（cù）销方（fāng）案。
 

精确有效（xiào）的统计
传统媒体（tǐ）广（guǎng）告的发布者无法得到（dào）诸如（rú）有多少人接触过该广（guǎng）告这样的准确信息，因（yīn）此一般只能大（dà）致推算一下广告的效果（guǒ）。而网络广告的发布者（zhě）则可通过公正权威的广告（gào）统计系统提（tí）供（gòng）庞大的（de）用户跟踪（zōng）信（xìn）息（xī）库，从中（zhōng）找到各种有用（yòng）的反馈信息。也（yě）可以（yǐ）利用服务器端（duān）的（de）访问记录软（ruǎn）件（jiàn），如（rú）“coohe”（饼干）程序等，追踪（zōng）访问者在网（wǎng）站的行踪。其（qí）曾点击浏览过哪些广告或是曾经深入（rù）了（le）解了哪类信息，访问者（zhě）的这些行踪都被储存在“cookie”中，广告商通过这（zhè）类软件可以随时获得访问（wèn）者的详细记录（lù）：点击的（de）次数、浏览的次数以及访问者（zhě）的身份、查阅的时间分布和地域分布等。与传（chuán）统媒体的做法相（xiàng）比，上述（shù）方式可随时监测广告投（tóu）放的有效（xiào）程度，并更精（jīng）确且更（gèng）有实际意义。一方（fāng）面，精确的统计有助于（yú）企业了解广告发布的效果：哪些广告有效，哪些无效，并找出原因（yīn），及（jí）时对广（guǎng）告投入的效益做出评（píng）估，以便调整市场和广告策略。另一方（fāng）面，广告商可根据统计数据（jù）评估广告的效果、审定广告（gào）投放策略（luè），及时采取改进广告的（de）内容、版式、加（jiā）快更（gèng）新（xīn）速度等（děng）顺应消费者的举措，进一步（bù）提高广（guǎng）告的效（xiào）益（yì），避免资金的浪费。

内容（róng）丰富（fù）、形象生动
报纸、杂志等印（yìn）刷介质的平面媒体在很大程度上受（shòu）到空间限（xiàn）制（zhì），广播（bō）、电视等电波媒体则受到播出时段或播出时（shí）间长度的（de）限制（zhì），而网络（luò）媒体则突（tū）破了时间与空间的限（xiàn）制，拥（yōng）有（yǒu）极（jí）大的灵（líng）活性（xìng），可以说一（yī）条anner广告的后面藏有无限的信息。因此（cǐ），网络广告的内容非常丰富，一个站（zhàn）点的（de）信息承载量一般可大大超过传（chuán）统印刷（shuā）宣传品（pǐn）；不仅如此，运用计算机多（duō）媒体技术，网络广告以图、文（wén）、声、像等多种形式，生动（dòng）形（xíng）象地将产品或市场（chǎng）活动的信息展示在用户面前。
 

易于实（shí）时修（xiū）改
在传统媒体上广告发（fā）布后就很难再更改（gǎi）了，即使可改（gǎi）动，往往也需付出很高的经济代价。网上的广告可按照（zhào）需要及时变更广（guǎng）告内容，这样（yàng）广告（gào）商就可以随时更改诸如价格调（diào）整（zhěng）或商品供求变化等信息。
 

价格低廉（lián）
网络广告（gào）无需印刷、拍摄或（huò）录制，在网上发布（bù）广告的总价格较其他形（xíng）式的广告价格（gé）便（biàn）宜很多。与报纸和（hé）电视广告单位面积（时间（jiān））动辄上万的价格相比，网络（luò）广告在价格上极具竞（jìng）争力。
 

传播的被（bèi）动性（xìng）
传统媒体是（shì）将（jiāng）信息推给观（guān）众或听众（zhòng），受众只能被动地接受这些信息。网络广告的非强迫性和受众的主动性选择是（shì）它的一大优势。但（dàn）从（cóng）另一方面（miàn）看，网络广告是被动传播（bō）的，而（ér）不是主动（dòng）展现在用户（hù）面前的，也就是说，用（yòng）户（hù）需（xū）要一定的查（chá）找，才（cái）能找到（dào）需要（yào）的广告。因此，为让更多的用户（hù）能（néng）便捷地接触（chù）到所需要（yào）的广告，网（wǎng）络广告还（hái）需要（yào）开发诸如自动扩张式广告（gào）之类的能争取用户（hù）的技术，以发挥（huī）其最大的效益

创意（yì）的局限性（xìng）
Web页面上的（de）旗帜广告效（xiào）果（guǒ）最好，但是创意空（kōng）间却非常小（xiǎo），其常（cháng）用的最大（dà）尺寸约合（hé）15厘米宽，2厘米高。要在如此（cǐ）小的空间里创意（yì）出有足够吸引力、感染力的（de）广告，是对广（guǎng）告策划者的巨大挑战。
 

可（kě）供选（xuǎn）择的广告位有（yǒu）限（xiàn）
旗（qí）帜广告一般都放置（zhì）在（zài）每页（yè）的顶部（bù）或底部两处（通（tōng）常位（wèi）于页面顶部的旗帜广（guǎng）告效果比位于底部要（yào）好（hǎo）），因（yīn）此可供选择的（de）位置少。图标广告虽然可以（yǐ）安置在页面的任何位置，但由于尺（chǐ）寸小，所以不为大多数广（guǎng）告主所看好。另一方面，由于许（xǔ）多有（yǒu）潜力的网站还没有广告意识，网页上（shàng）至今不设广（guǎng）告位置，从（cóng）而（ér）使广告越来越向几个（gè）有影响的导航（háng）网站（zhàn）聚集，这些网站页面上播映旗帜广告（gào）的位置也就成为广告主竞争的热点，进一（yī）步加剧了广告（gào）位置（zhì）的紧张性（xìng）。因此，广告商们不得不采（cǎi）用在一个（gè）位置（zhì）上安置（zhì）几个旗帜广告轮换（huàn）播映的滚（gǔn）动广告形式，如So-hoo主（zhǔ）页（yè）的顶部就轮流播映着联想、诺基亚等几家公司的广告。    虽然网络广（guǎng）告还存在（zài）着（zhe）诸多的问（wèn）题，但凭借上面所列举的种种（zhǒng）优势，网络广告深深地吸引着众多的企业和客户，随着（zhe）网络的发展与普及（jí）、网民（mín）人数（shù）的日（rì）增加，网络广告也（yě）将（jiāng）进入（rù）一个高（gāo）速（sù）发（fā）展的时期，其（qí）效益将越来（lái）越得以显（xiǎn）现。需（xū）要（yào）指出的是：网络广告的（de）诞生使一（yī）些（xiē）人认（rèn）为大众传播时代已经结束，然而事实（shí）究竟（jìng）如（rú）何？现在还没有令（lìng）人特别信服（fú）的（de）答案。从广告媒体发展的历史来看，新（xīn）媒体的（de）出现只会为广告业（yè）拓展新天地，电视广告曾是新（xīn）媒体，但（dàn）它并没有取代报刊（kān）广告。同样（yàng），网络广告是对（duì）传（chuán）统广告媒体的补充，盲（máng）目（mù）从众或是仅仅依靠老经（jīng）验是难以（yǐ）获得成（chéng）功的，只（zhī）有掌握了网络（luò）广告（gào）的（de）特点，扬（yáng）长避短，才会给广（guǎng）告主和广告商带来无限的商机

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