已经（jīng）还清了（le）大半多债务的（de）任（rèn）春雷，并没（méi）有选择放弃被唱衰的团购行（háng）业，反而（ér）以（yǐ）时下一种最流行的（de）“开放性平台”方式归（guī）来，这个“新团宝网（wǎng）”强调的（de）概念是“创业”——不（bú）仅（jǐn）仅是商（shāng）家可自主（zhǔ）发（fā）布团购项目，更鼓励个人帮助企业（yè）发布项目、或宣传推广团（tuán）购项目获（huò）得收益。

　　这样（yàng）一个听起来（lái）有些复杂的新定（dìng）位，到底是对O2O模式的一（yī）种新探（tàn）索，还仅仅是空中楼阁——一（yī）个看上去很（hěn）美，实现起来却（què）很难的策略？

　　“跑路（lù）”的任春雷

　　今年春节期间，团宝网被披露资金断裂（liè）、拖欠（qiàn）员工和消费（fèi）者欠款（kuǎn），其CEO任春（chūn）雷也被（bèi）披露“跑路（lù）”。

　　“我怎么会跑（pǎo）路？我能（néng）去（qù）哪儿？这是一种很可笑的说（shuō）法（fǎ）。”昨（zuó）日任春雷高调重返公众（zhòng）视（shì）野，并且宣（xuān）布新的团宝网tuanbao.com上线，对于“跑路”的（de）说法他进行上述（shù）解释（shì）。事（shì）实上今年1月（yuè）爆（bào）出资金问题后，任春雷就迅速（sù）通过在（zài）新浪微博上连续更新，以证明自（zì）己做人的原则——一定会（huì）偿还债务。

　　这并不是一（yī）个轻松的过程，当时出问题（tí）的不仅仅是团宝，整个（gè）电商及团购行（háng）业都面临萧条，大批曾经风光的网站倒闭，曾（céng）经（jīng）热炒电（diàn）商概（gài）念（niàn）的投（tóu）资（zī）人（rén）也冷眼（yǎn）旁观。虽然任春雷从未披露过欠债的规（guī）模，但外界估计（jì）约达到（dào）千万元级（jí）别，在过去这（zhè）一年的时间里，他通过（guò）四（sì）处奔波“化缘”希望（wàng）缓解资金压力。

　　年初团宝网拖欠（qiàn）资金的对（duì）象包（bāo）括消（xiāo）费者、商（shāng）家以及员工。据任春（chūn）雷透露，目前消费者的欠款（kuǎn）已经结清，员工工资在拖欠数（shù）天内也（yě）已补上(除（chú）了部分离职补偿)，最大的部分商家欠款也已大部分（fèn）还清，团宝网仅剩10%左右的（de）债务（wù）。

　　这些偿还（hái）欠款的资金，多是任（rèn）春（chūn）雷以个人信（xìn）誉借来的，用（yòng）他自己的话说是（shì）“一定偿还（hái）欠（qiàn）款（kuǎn）”的态度。“不管是什么事（shì）情，我就是承担（dān）了，我底（dǐ）气十足也是因为这（zhè）个原（yuán）因（yīn），债务我（wǒ）会还清（qīng），只是（shì）早一天晚一天（tiān）的问题，我不会赖账（zhàng），我就敢（gǎn）直面任何一个人。”

　　这样一种态（tài）度让不少朋友愿意向任春雷（léi）伸出援手，甚至为其引荐（jiàn）一些（xiē）新的投资人，这些投（tóu）资人对于（yú）任春雷描（miáo）述的新（xīn）团宝网模式表现出兴趣，并提供（gòng）一些资金上的支持。

　　目前新团宝网并没有机构投资进来（lái），任春雷坦（tǎn）言一直在接触，但很难。在（zài）昨（zuó）日的发（fā）布会上（shàng），其通过私人关（guān）系（xì）邀请到IDG投资相关人士、好友（yǒu）酒仙网CEO郝鸿峰（fēng），甚至还（hái）邀请到上海市嘉定区南翔镇（zhèn）镇（zhèn）长发（fā）言。任春雷表（biǎo）示，南（nán）翔镇给（gěi）了其许多（duō）优惠条件，新团宝网在上海组建了客服、运（yùn）营团队。

　　在团宝网年初（chū）最艰（jiān）难（nán）的时（shí）刻，任春雷说他“赶走了很多管（guǎn）理层和员工（gōng）”，因为没法（fǎ）确（què）定给他们未来，仅保留了30个人左右的团队，而随着新发展方向确定（dìng）后，任春雷将团队发展到了100人左右的规模。

　　昨日沟通会的现场，任春（chūn）雷送给媒（méi）体两本（běn）书，一（yī）本是（shì）朗达-拜恩写（xiě）的《秘密（mì）》，一本是佛教重要经（jīng）典《金刚经（jīng）》。前者强（qiáng）调的是（shì）“吸引力法则”，也就是你心里想什么，你的（de）人（rén）生就会吸引什么。后者指勇猛的（de）穿越各种关卡，让（ràng）自（zì）己能够顺利的修（xiū）行证道。

　　任春雷说，今年3月、4月是其状态最不（bú）好的（de）时（shí）候，但这些书籍和经历的困难让他（tā）有了更深刻的（de）感触，也对（duì）行（háng）业（yè）进行了更加深入的思考，到了5月（yuè）他开始重拾信（xìn）心（xīn），一方面（miàn）他认为团购依然有巨大需求（qiú），另一方面开放性平台的团购模式让他（tā）“看到希望”。

　　不过这是一（yī）个（gè）能够挽救团宝网（wǎng）的（de）方向（xiàng）吗？

　　创新还（hái）是昙花一现？

　　与其他因（yīn）资金问题选（xuǎn）择（zé）关站的（de）做法不一样，虽然团（tuán）宝（bǎo）网陷入困（kùn）境（jìng），但（dàn）任春雷并没有关闭（bì）网站（zhàn），他认为“一旦关了团宝网就（jiù）真的断了（le）”。但是（shì）拖欠员工商家欠款带来了很大负面（miàn）影响，让团（tuán）宝网的（de）信（xìn）誉降（jiàng）低到极点。

　　“没有信誉了怎么（me）办，那我们就（jiù）不参与资金交割，用户直接去商家付（fù）费。”任春雷说。这也（yě）就是团宝网今年2月以来，一直保持的“0预付”模式（shì），商家（jiā）依然可以在团宝网（wǎng）发布团购（gòu）项目，用户团购后会获（huò）得优惠券号码，凭借号码直接去店（diàn）里消费付钱，商（shāng）家（jiā）也无需给团宝网佣金（jīn）。

　　“相当于团宝网就（jiù）是一个广告平台，商（shāng）家在这里免费做广（guǎng）告。”据任春雷披露，这种0预付模式下的团（tuán）宝网，4月交易规模恢复到1000多万元，10月交易规模则达（dá）到8000-9000万（wàn）元。这些为新团宝网积累了流量、用（yòng）户以及商（shāng）家。

　　在新团宝网模（mó）式下（xià），任（rèn）春雷沿用了0预付模式，也恢复了（le）团购行业通用的预付费模式，但（dàn）在具（jù）体（tǐ）实施中选择何（hé）种，任春雷将选择权留给了（le）商家、以及（jí）具有资质帮商（shāng）家发布（bù）团购活动的个人。

　　上（shàng）述（shù）个人在新团宝网中有个称（chēng）呼叫“团长”，他（tā）们能够（gòu）利（lì）用手中的资源，去和商家洽（qià）谈项目，通过帮助企业发布团购项目获得（dé）佣金收益，也（yě）就是新团宝网所强（qiáng）调的“云创业”。

　　这个创业模（mó）式中，除了上述（shù）“团长”，还包（bāo）括“编辑”、“设计”和“团客”。编辑（jí）和设计是（shì）指帮企业（yè）或者团长撰写（xiě）发（fā）布资料、或设计团购图片取（qǔ）得收益的用（yòng）户，团客（kè）是指通过宣传团购（gòu）项目、发（fā）布推广连（lián）接获取相应收（shōu）益的用户。

　　在新团宝网预想（xiǎng）的商业模式中（zhōng），其不（bú）会向商家（jiā）收取佣（yòng）金（jīn）及（jí）费用，但会向上述创业模式中（zhōng）的四类型用户收取（qǔ）“系统服务费”，费用的标（biāo）准（zhǔn）则是这些“创业者”获得净利润的10%。

　　问（wèn）题（tí）是，这个回报是（shì）否足以让用户心动进行“创业”？

　　任（rèn）春雷列举了一个案例：2010年12月团宝曾推出过原价（jià）120元的德斯（sī）菲丝巧克力，单价卖（mài）72元，3天卖出1万份，交易额是72000元，如果（guǒ）该产（chǎn）品的毛利是（shì）10%，“创业者”就能（néng）获得（dé）7200元的（de）收（shōu）入。“这足以让创业（yè）者心动。”任春雷说。而当这些做成规模后，团（tuán）宝网就可（kě）以有（yǒu）更（gèng）多的收（shōu）入模式，比（bǐ）如收（shōu）费（fèi）认证（zhèng）、推荐排（pái）名等。

　　虽然现在（zài）还不考虑盈利（lì）的事情，但任春雷认为，这样一种模（mó）式成本很低，“盈利应该是很容易（yì）的事（shì）情（qíng）”。但（dàn）摆（bǎi）在团宝网面前有两个必须解决的问题，一是流量、二是质量。

　　虽然任春雷称并（bìng）未（wèi）借鉴过其他网站，但（dàn）还是可以从淘宝的“淘宝客”以及（jí）凡客的“达人”模式中看到一些相似之处，都是通（tōng）过用户主动（dòng）的宣（xuān）传推广来获（huò）取更多销（xiāo）售（shòu）和流量。但（dàn）这样一种模式的前提是流量足（zú）够大（dà），当前团宝网在alexa上4600名左右的流量排名，与排在（zài）第10名的淘宝网及405名的凡客仍有（yǒu）差距（jù）。

　　而在质量（liàng）方面（miàn），团购投诉率一向（xiàng）高居（jū）不下，即使是团购网站销售（shòu）人员和商家直接沟通，都无（wú）法保证团购（gòu）的质量，一旦开放（fàng）平台，个人也（yě）可以发布团购项目（mù），很容易出现参差（chà）不（bú）齐的情况（kuàng）。虽然任春雷（léi）表示团宝网通过（guò）各种方法对项（xiàng）目质量进行控制，但依（yī）然存在很大（dà）隐患。

　　对（duì）于上述这些问（wèn）题，任春雷的回（huí）答是“慢（màn）慢（màn）做”，他透露（lù）目（mù）前获得的资金足（zú）够运营1-2年，“有信心给投资（zī）人一个好的答卷”。目（mù）前云创业平台刚（gāng）刚（gāng）上线，还没有多少参与者，是否是昙花一现只能（néng）交给市场去检验。

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